广东共力新材料有限公司
行业：合成树脂瓦/屋面新材料 产品：金蝶AI星空（企业版） 实施方：科睿信息
建材制造产供销一体化CRM LTO客户简介
广东共力新材料有限公司是国内合成树脂瓦领域龙头企业，是“中国树脂瓦、PVC瓦行业标准制定/参编单位”，获国家级高新技术企业、省级专精特新企业认定。
公司拥有10万平方米智能制造基地、36条自动化生产线，产品覆盖7大系列20余种品类及60余种配套配件，服务国内外500余家经销商及工程客户。
管理挑战
- CRM与业务系统脱节 — 客户与渠道信息分散，线索、商机、订单主要靠线下流转，CRM与业务系统相互脱节，线索到订单（LTO）全流程无法闭环。
- 产供销协同弱 — 销售、采购、生产、库存各自独立，生产计划依赖经验判断，易出现缺料、积压、交期不准。
- 业务与财务割裂 — 订单、出入库、应收应付主要靠手工对账，成本核算滞后，业财数据不一致，决策缺乏可靠财务依据。
解决方案
CRM LTO全流程线上化
搭建线索—商机—订单全流程线上化、可追溯的客户关系管理体系，订单信息自动传递至生产和财务系统。
产供销一体化协同平台
打通销售、采购、生产、仓库四大模块，订单确认后自动触发库存查询、采购建议与生产计划，实现信息实时共享。
业财一体化构建
销售订单自动生成应收、采购入库自动生成应付、生产完工自动计算实际成本，实现业务发生与财务记账同步。
数据驱动决策
通过统一数据平台实时掌握销售、生产、库存、财务等多维经营数据，支撑及时、科学的经营决策。
实施成效
- 通过CRM LTO全流程线上化管理，实现客户与订单的全程可视，销售团队系统化管理客户信息，线索转化率明显提升。
- 产供销一体化后，销售、采购、生产、仓库基于统一数据平台协同，物料齐套率提升，库存积压得到有效控制，交期准确率提高。
- 业财一体化实现业务发生与财务记账同步，对账、核算自动化，财务数据可追溯、可审计，成本核算更加精细化。